12月19日-21日 ，张锐总监 、王恩宁大区组织华北 、东北大区的经理 、主管 、优秀代表在沈阳办事处召开了2023年工作总结暨2024年规划管理会议 ，公司陈晓玲副总和人力资源部赵富兵经理也参加了此次会议 。

会议当中各省区经理就23年的工作情况以及24年的规划做了详细的讲解 ，山东、京津销售过亿显示出来的榜样 ，辽宁虎标保和的出色表现 ，黑龙江 、吉林的敢于担当 。

辽宁优秀代表赵旻分享的“变中求变 ，用结果说话” ；山东优秀代表王晓聪分享的“千万级市场形成” ；KA团队徐杰大区分享的“KA连锁拉动体系” ；李寒冰经理分享的“成大方圆连锁谈判与从上到下执行方案” ，还有其他优秀同事分享的工作报告 ，都让大家留下了深刻的印象 ，带动了大家的思考 、思想碰撞和学习激情 ，大家都表示受益匪浅 。

张锐总监就具体工作情况 ，实事求是地指出工作中仍存在的问题 ，要求各区域全力以赴做好2023年的收官工作;针对 2024年的规划存在的问题进行了解释说明;同时要求各区域加强分销和KA的工作配合 ，确保销售的整体达成 。

陈晓玲副总经理在会上充分肯定了华北 、东北团队在2023年取得的成绩 ，解读了公司2024年管理和激励方向 ，也分别就大家关注的奖金核算 、流向管理 、费用管理以及23年销售管理工作中历史遗留问题方面做了解答 ，同时也要求各省区要将2024年规划落实到细节和要求上 ，能执行跟进到位 。

通过三天的会议 ，张锐总监就大区2024年的工作进行了安排和部署 ：

第一 ，认真做好2024年规划工作 ，严格执行目标拆解和行为管理体系 ，将规划细分到季到月 ，各岗位各时间段工作内容清晰明了 ，切实可行 。

第二 ，各省区完善重点连锁方案 ，打造样板连锁 ，争取2024年有量的突破 。

第三 ，充分了解公司2024年相关政策 ，确保轻装上阵 ，清明前行 。

第四 ，抓住2024年1月份销售契机 ，按时完成1季度协议签订等工作 。

第五 ，加强区域与后勤部门的日常沟通 ，提升沟通质量及解决问题的有效性 。

一起来 ，更精彩 ！